發(fā)布人：網(wǎng)絡(luò)部  訪問(wèn)： 次 發(fā)布時(shí)間：2015-12-25 16:24:00

    互聯(lián)網(wǎng)思維的顛覆傳統(tǒng)理論，互聯(lián)網(wǎng)+的大舉入侵，讓每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的人居安思危。一方面幾乎所有媒體鼓吹著一定要用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)改造傳統(tǒng)，傳統(tǒng)行業(yè)必須結(jié)合要互聯(lián)網(wǎng)+才有出路。因此這幾年來(lái)，出現(xiàn)了些搭上互聯(lián)網(wǎng)+的涂料品牌或品類，雖然名字不同，但似乎都有著同樣的口號(hào)：顛覆，革命！！并且以互聯(lián)網(wǎng)模式中常見(jiàn)的“情懷”作為武器，談工業(yè)革命、談互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)無(wú)所不能、談自身的生活場(chǎng)景還原，以新品類來(lái)謀殺傳統(tǒng)產(chǎn)品，以新品牌來(lái)與傳統(tǒng)品牌區(qū)分；似乎一夜之間，將打破原有的行業(yè)格局，將會(huì)出現(xiàn)了新的領(lǐng)袖。而實(shí)際情況是，雷聲大，雨點(diǎn)小，沒(méi)有出現(xiàn)什么改變，至少目前是這樣的。但傳統(tǒng)行業(yè)的老板們、高管們還是依舊不放心，生怕落伍，看看每天收到的微信朋友圈信息，一會(huì)哪家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者拿了幾千萬(wàn)投資，一會(huì)哪個(gè)90后講一堂課獲得眾多大佬們的鼎力支持，都是憑借著一股情懷來(lái)獲取；老羅的錘子手機(jī)，僅靠情懷獲得了幾十萬(wàn)粉絲的搶購(gòu)；雕爺憑借著情懷，不僅讓阿芙精油常年獲得天貓精油類銷量第一，開(kāi)的牛腩店也被捧為神店！一個(gè)肉夾饃小攤憑借創(chuàng)始人以情動(dòng)人的發(fā)帖文，不僅獲得了天天排隊(duì)來(lái)爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)肉夾饃的粉絲，更是獲得了投資機(jī)構(gòu)的青睞。這種靠著互聯(lián)網(wǎng)的情懷來(lái)獲得用戶、獲取資本，的確讓傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)法坐得住了。
    剖析這些經(jīng)典的情懷案例：以老羅的錘子手機(jī)為例，老羅本身就是一個(gè)網(wǎng)紅（網(wǎng)絡(luò)紅人），當(dāng)年憑著在新東方講課的一些段子，迅速成為各地年輕人的偶像，之后又用一系列事件推波助瀾，讓名聲大噪。但光有名氣是無(wú)法轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的，老羅深知這點(diǎn)，于是盤(pán)算著自己的粉絲是什么樣的群體，最終以手機(jī)作為產(chǎn)品，迅速獲得認(rèn)可。因?yàn)槔狭_的粉絲為“屌絲”，標(biāo)簽為“男性、年輕、經(jīng)濟(jì)收入不高”，這部分人群對(duì)電子產(chǎn)品甚感興趣，更新?lián)Q代的速度非常快，因此老羅投其所好的把手機(jī)產(chǎn)品作為入口，實(shí)現(xiàn)最大化的轉(zhuǎn)化率！而如果試想老羅推出的是女性用品，是否還能如此好被追捧和變現(xiàn)？情懷只是表面文章，產(chǎn)品才是關(guān)鍵。
    但涂料行業(yè)為什么玩不了這類互聯(lián)網(wǎng)的情懷？我們來(lái)看下涂料的目標(biāo)受眾，如面對(duì)最大眾化的墻面乳膠漆產(chǎn)品，無(wú)論哪個(gè)品牌或品類，都沒(méi)有特別說(shuō)明是針對(duì)哪個(gè)層次的消費(fèi)者，換句話說(shuō)，無(wú)論屌絲還是富人，對(duì)墻面涂料產(chǎn)品的物理要求是幾乎一致的：環(huán)保、耐臟、色彩持久等，各品牌在終端市場(chǎng)上的價(jià)格區(qū)隔并不大，即涂料產(chǎn)品是不以人群來(lái)區(qū)分的，與快消品、電子產(chǎn)品等的訴求完全不同。涂料作為耐用品，口碑度、品牌建立時(shí)長(zhǎng)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更能起到選擇因素；消費(fèi)者并不會(huì)因?yàn)樾缕放频那閼迅行栽V求就立即“投懷送抱”。聽(tīng)說(shuō)某個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推出了傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)3折售價(jià)的涂料產(chǎn)品，并賦予了“只為年輕的80、90后”的定位，結(jié)果80、90后并沒(méi)有買(mǎi)賬。涂料品類并不是賣個(gè)情懷就能獲得認(rèn)可，就像請(qǐng)個(gè)代言人也不會(huì)對(duì)涂料品牌本身能起到多大的推動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)思維并不只是賣情懷，并不是感性的訴求就能獲得認(rèn)可，而是真正去了解你的消費(fèi)者，他們要什么，你能否提供讓他們興奮、尖叫的產(chǎn)品或服務(wù)。

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